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一、市場(chǎng)發(fā)展概述
1.廢品回收的巨大市場(chǎng)空間及交易規(guī)模
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，廢舊物品產(chǎn)生量也在劇增。根據(jù)一份再生資源回收利用市場(chǎng)分析報(bào)告中寫(xiě)到，目前的中國(guó)再生資源回收企業(yè)有5000多家，回收加工處理工廠3000多家，年經(jīng)營(yíng)額在6000億至7000億元間。將進(jìn)城收廢品的農(nóng)民工計(jì)算在內(nèi)，從業(yè)人員接近1000萬(wàn)。
2014年我國(guó)十大類別的再生資源回收總量約為2.45億噸，回收總值為6446.9億元。在所有再生資源類別中，C 端消費(fèi)品可回收資源占總回收總值的 27% 左右，主要包括一些廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產(chǎn)品、廢木材（家具）和廢紡織品等。
2.互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收的想象空間
從廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈改造的角度去說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)取締了“回收站點(diǎn)”，將零散的回收從業(yè)者個(gè)人統(tǒng)一起來(lái)，使舊物直接從用戶家中到達(dá)回收基地（大型回收分揀處理企業(yè)），縮短了產(chǎn)業(yè)鏈流程以節(jié)約成本，包括單人、單點(diǎn)覆蓋面的時(shí)間成本，運(yùn)輸成本、層層轉(zhuǎn)手產(chǎn)生的二次成本。如果從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，在完全規(guī)?；院?，還能實(shí)現(xiàn)城市回收基地的取代，直接與再生產(chǎn)企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來(lái)，這中間成本幾乎為零。
另一方面，如果舊物回收工具能夠成功進(jìn)入家庭或社區(qū)，成為一道入口，在這個(gè)方向上將更加具有想象力。當(dāng)然要想搭建這么一個(gè)商業(yè)模式并不是件簡(jiǎn)單容易的事，而且還需要用戶去做驗(yàn)證。目前來(lái)看創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)方向上并沒(méi)有太多突破。
二、用戶行為及需求分析
盡管看起來(lái)廢品回收的市場(chǎng)空間巨大，事實(shí)上這個(gè)行業(yè)的鏈條非常長(zhǎng)，環(huán)節(jié)參與者多而且混亂，規(guī)則不強(qiáng)。將每個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者都看做該行業(yè)的利益相關(guān)訴求者，那將是一件非常累人的事。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先是理清產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)的不同需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，挖掘行業(yè)機(jī)會(huì)。
城市居民：
在N年以前，居民都是在家里攢下好多廢品，等著某天小區(qū)樓底下一聲吼“收破爛兒嘞！”，然后將其賣(mài)掉。但是對(duì)于今天的一線城市來(lái)說(shuō)，一方面，很多年輕人已經(jīng)沒(méi)有攢廢品的習(xí)慣，另一方面，廢品物價(jià)值不高，價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，叫價(jià)不透明，有些時(shí)候即便是攢了很久的東西也不能賣(mài)到一個(gè)好價(jià)錢(qián)。所以，對(duì)于那些有攢廢品、賣(mài)廢品的居民來(lái)說(shuō)，如何讓廢品價(jià)格透明、并且在想賣(mài)的時(shí)候就能方便的賣(mài)出去是攢廢品居民最大的訴求。補(bǔ)充說(shuō)明一下，此處，我將城市流動(dòng)拾荒者也歸類于有積攢廢品行為習(xí)慣的居民，此外絕大多數(shù)廢品回收商販也同時(shí)是拾荒者。
廢品回收商販：
對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的廢品回收現(xiàn)狀來(lái)看，城市大部分可再生資源是被當(dāng)成垃圾扔掉，而到了拾荒者手里，僅北京的一線拾荒者就突破十萬(wàn)人，可以說(shuō)城市廢品回收站的可再生資源絕大部分來(lái)自拾荒者和廢品回收小商販。
對(duì)于這些商販和拾荒者而言，有兩方面的需求：
“經(jīng)營(yíng)”效率最大化。個(gè)人商販的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是，以個(gè)人為中心、無(wú)牌無(wú)證、無(wú)經(jīng)營(yíng)范圍、流動(dòng)性作業(yè)，同行之間用默契和潛規(guī)則劃定所屬的區(qū)域，所以他們的經(jīng)營(yíng)往往穩(wěn)定性差，有時(shí)候跑了一整天收到的“貨”少，或者剛被別人收走了。如何讓他們盡可能白跑路，提升收“貨”效率至關(guān)重要。
“貨物”價(jià)值最大化。廢品回收商的營(yíng)收來(lái)自于低價(jià)收取居民散戶手中的廢品再高價(jià)賣(mài)給回收站的差價(jià)獲利，這種買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的方式缺點(diǎn)之一是積壓貨品，當(dāng)市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，就意味著他們手里的廢品不能及時(shí)變成現(xiàn)金或者是虧本。
此外，翻新及二手市場(chǎng)從來(lái)都不是一干二凈的。例如，名酒包裝盒、包裝瓶是可以單獨(dú)賣(mài)一個(gè)高價(jià)成為假冒偽劣產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)；一些衣物、家具被“捐贈(zèng)”到了有需要的二手市場(chǎng)上去交易；和過(guò)去一樣，有種專業(yè)從事“廢舊家電換新”的事業(yè)的廢品回收從業(yè)者。而現(xiàn)在，各種廢舊電子產(chǎn)品只多不少，它們同樣流入了另一條灰色暴利產(chǎn)業(yè)鏈。盡管上述灰色產(chǎn)業(yè)一直存在，但作為其中很重要的一環(huán)的“廢品回收從業(yè)者”——翻新、二手市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品來(lái)自于這些廢品回收從業(yè)者，但他們其實(shí)并沒(méi)有在其中獲取到多高的利益，當(dāng)然技術(shù)和能力是一方面，另一方面的原因應(yīng)該歸結(jié)于，大多數(shù)的廢品回收商販缺少讓這些電子“廢品”快速流入其他產(chǎn)業(yè)鏈的門(mén)路，他們也只能一層層賣(mài)給有通道的供應(yīng)商。